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      波特五力模型分析法

      論文價格: 免費 時間:2022-04-15 09:16:37 來源:www.orient-thai.net 作者:留學作業網

      波特五力模型定義分析
      波特五力模型(Michael Porter five forces model), 是邁克爾.波特(Michael Porter)提出。從一定意義上來說隸屬于 五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的議價能力、購買者的討價還價能力。

      五力模型

       
      波特五力模型分析方法及運用
      供應商的議價能力:
      評估供應商如何容易提高價格。如果你正在做餅干,只有一個人賣面粉,你別無選擇,只能從他們那里買。供應商可能拒絕與公司合作或為獨特資源收取過高的價格。因此如果一家公司可用的供應商數量越少,企業處于相對弱勢。反過來說,當有眾多供應商時,企業處于更好的位置。當然還包括其產品或服務的唯一性; 以及從一個供應商切換到另一個供應商的成本。
      例如:蘋果公司的供應商議價能力不是很強的,主動權基本在蘋果手里。首先,蘋果的代工工作對”技術“要求并不高,所以備胎很多,其次供應商都依賴于蘋果的銷量來得到自己的銷量,而且得益于蘋果獨特的供應鏈管理,供應商們可以借助蘋果的得到技術提升和規模擴大,樹大好乘涼,所以啦供應商們都削尖了腦袋想成為蘋果的供應商。
      購買者的討價還價能力:
      評估買家如何容易地降低價格。同樣他是由以下因素驅動的:市場中的買家數量; 每個個體買家對組織的重要性; 以及從一個供應商切換到另一個供應商的買方的成本。如果一個企業只有幾個強大的買家,他們通常能夠規定價格。
      例如:對于瑞幸咖啡來說,在咖啡市場,消費者具有如下優勢:①對于消費者來說,咖啡市場的選擇面很廣。雖然咖啡市場的巨頭寥寥無幾,但是咖啡供應數量驚人。大型品牌咖啡館如同主動脈,而小型自營咖啡館和便利店的一處咖啡角如同毛細血管,觸及了不同層次不同需求的消費者。②隨著互聯網發展,消費者對行業更加熟悉,信息更加對稱,價格更加透明,消費者可以在網絡上輕松比價從而理性選擇。③行業不斷成熟化,大部分咖啡企業服務能力趨同,產品高度同質化,沒有企業能夠獨享壟斷資源。綜上可以得出結論:購買者的議價能力較強。

      五力模型


      潛在競爭者進入的能力:
      盈利的市場必然會吸引新進入者,這當然損害了盈利能力。除非老牌公司有強大而持久的進入壁壘,例如專利,規模經濟,資本要求或政府政策,那么盈利能力將會下降到競爭力。
      例如:對于百度研發自動汽車的發展,由于各國政府都強調自主經營,世界各地的許多公司都愿意進入這一領域。然而,許多因素阻礙了潛在的競爭者進入這一領域。一是嚴格的技術要求。自主汽車的研發和制造需要高技術含量。購買自主汽車的消費者更關心配置和安全。因此,潛在的競爭對手不能生產技術落后的自主汽車。第二個因素是投資成本。進入自主產業的企業必須投入巨額資金用于工廠建設、技術研發、服務招聘培訓、廣告宣傳等。只有在足夠的資金支持下,自主生產才能成功。事實上,大多數新進入者沒有足夠的財力。這可能是潛在競爭對手進入該行業的另一個障礙。

      五力模型


      替代品的替代能力:
      當市場上存在緊密替代產品時,它增加了客戶響應價格上漲而轉向替代品的可能性。這降低了供應商的力量和市場的吸引力。(比如手機)
      例如:2017年10月,尼康中國相機工廠正式停產,是什么原因導致的呢?尼康方面相關人士表示,小型數碼相機市場正在出現極大的萎縮,這主要是由于智能手機迅速發展對其業務造成了沖擊??梢?哪怕是強大的跨國公司,也會面臨著替代品的巨大威脅。
      同行業內現有競爭者的競爭能力:
      主要驅動力是市場競爭對手的數量和能力。比如,許多競爭對手提供無差別的產品和服務,將降低市場吸引力。
       
      例如:雖然蘋果有很多強大的競爭對手,并且對手逐漸強大,但是我覺得蘋果在市場和行業里還是很老大的,地位很難被撼動。它的資源整合能力實在強大,它在生態系統、技術、供應鏈、網絡、品牌、營銷和顧客忠誠度方面都有很大的優勢。而它的主要競爭對手就大都沒有這么強大了,比如三星就只有自己的硬件卻沒有自己的操作系統,而谷歌雖然有平臺有系統,可是它卻沒有硬件因此只能授權給別人。然而目前來說,華為可以稱得上是蘋果的一個強勁對手,無論是在產品研發還是品牌形象上。

      此論文免費


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